Els 10 Passos per Crear una Estratègia de Màrqueting de Continguts

Crear una estratègia de màrqueting de continguts requereix de temps i planificació si volem veure resultats. En aquest article t'explico els 10 passos per crear una estratègia de continguts amb la qual obtenir els millors resultats.

Quan jo vaig començar al món del màrqueting digital (et parlo de l'any 2010), no tenia ni idea de res. Això va fer que cometés errors molt grans que després vaig haver de corregir.

Per evitar que et succeeixi el mateix, he creat aquest post en el qual et guio pas a pas.

Si vols posicionar-te com a expert en alguna cosa, necessites sí o sí desenvolupar una estratègia de màrqueting de continguts. Vegem ara alguns dels beneficis.


Beneficis del màrqueting de continguts

  1. Augmentar el tràfic web. Amb una bona estratègia de linkbaiting, això és, creació de contingut d'alta qualitat que la gent vulgui compartir, pots augmentar notablement el tràfic al teu lloc web.
  2. Diferenciació de marca. Una de les millors formes de posicionar-se com un referent qualsevol sector és la creació de continguts de qualitat. És igual que el teu negoci sigui digital o local, la creació de continguts et posiciona com a expert.
  3. Generar leads o clients potencials. Els leads són persones que, si ben encara no tenen una clara intenció de compra, han mostrat un clar interès en el que feixos. La millor manera de captar leads o clients potencials és amb una bona estratègia de continguts.
  4. Millorar el posicionament web. Si a més de crear continguts de qualitat, treballes el SEU amb keywords de cua llarga, la qual cosa veuràs és que el teu posicionament millora notablement. I si treballes el SEU a nivell global, els resultats seran encara millors.
  5. Fidelizar clients. Per fidelizar a un potencial client es requereixen bé 11 punts de contacte, bé 7 hores de consum de continguts. Si combines tots dos, el resultat serà que aconseguiràs que vulguin ser clients teus persones que encara no et coneixen.

Beneficios del Marketing de Contenidos


Els 10 passos per crear una estratègia de màrqueting de continguts

Per desenvolupar una bona estratègia de màrqueting de continguts és necessari primer pensar i després actuar. Si ho fem a l'inrevés, segurament cometrem molts errors que després haurem de corregir.

Pitjor encara, pot passar que si no tenim clars els nostres objectius i a qui ens dirigim, acabem arribant a un tipus de públic amb el qual no volem tenir relació i, moltes vegades, per un preu de venda que no ens interessa.

Així, et recomano que abans de posar-te a la feina, pensis bé en quina estratègia és millor per a tu i per al teu negoci.

Els següents passos t'ajudaran a aconseguir-ho.


1. Situació actual

El primer pas per crear una estratègia de content màrqueting efectiva és ser conscient del punt en el qual ens trobem.

En el cas de ser un negoci de nova creació, hem de pensar en tot el que veurem a continuació: objectius, públic objectiu, etc.

Si ja és un negoci existent, necessitem fer una auditoria de màrqueting de continguts, en la qual analitzem el contingut creat i l'impacte que ha tingut.

En tots dos casos, hem de veure què està fent la competència per identificar de quina manera podem diferenciar-nos de la mateixa. Existeixen moltes formes de diferenciar-se de la competència, com són:

  • To de la marca. Es pot comunicar de moltes maneres i no a tothom li agradaran totes. Pots diferenciar-te pel teu to i manera d'expressar-te.
  • Tipus de continguts. Pots desenvolupar canals en les quals la teva competència tingui poca presència, com els podcasts o vídeos.
  • Estratègia en xarxes socials. Pots seguir una estratègia completament diferent en xarxes socials.
  • Qualitat dels continguts. També pots crear contingut de major qualitat, en els quals combinis el text amb el vídeo, les imatges i els àudios.

El que vols en aquest primer pas és tenir una visió global d'on estàs i qui és la teva competència. El següent pas serà veure cap a on et dirigeixes.


2. Objectius

Alguna cosa que molta gent oblida a l'hora de crear una estratègia de màrqueting de continguts és definir quins són els objectius.

Aquí és clau que entenguis que no hi ha objectius millors o pitjors, sinó objectius que serveixen o no al teu negoci.

Així, per a un negoci online una de les clau principals serà aconseguir nous subscriptors a la newsletter, mentre que per a un negoci local un dels punts més importants serà treballar el SEU local.

Què és el que vols aconseguir amb la teva estratègia de continguts? Fes una llista de tot el que t'agradaria aconseguir.

Una vegada tinguis la llista, queda't amb els tres punts que són més importants per a tu i desenvolupa una estratègia de continguts basada en aquests punts.


3. Client ideal

En els cursos que imparteixo a Barcelona Activa sobre com guanyar diners amb un negoci online, sempre poso l'exemple que vols compartir alguna cosa que et fa molta il·lusió amb un munt de gent del teu cercle social.

Així, juntes en una sala als teus pares, germans, parella, fills, cosins, amics, coneguts, companys de treball i qui sap més.

La pregunta és: a qui li arriba el teu missatge? La resposta és a ningú. El motiu és que no li parles igual a la teva mare, que al teu pare, el teu fill, la teva parella, la teva amiga de l'ànima, el veí del cinquè, etc.

Així, perquè la teva estratègia de màrqueting de continguts sigui efectiva, has de definir molt bé el perfil de client ideal al que et dirigeixes. Això ho explico en el meu curs per viure de la teva passió amb un negoci que mestresses, amb el que t'animo ara a subscriure't.

[thrive_*leads aneu='7801′]


4. Recursos disponibles

Un dels errors típics entre els nous emprenedors és voler abastar molt més del que poden fer.

Així, necessites valorar de quins recursos disposes abans de fer gens. Aquests recursos poden ser:

  • Temps. Crear contingut de qualitat porta molt temps. Aquí regeix el menys és més. Calcula quantes hores setmanals pots dedicar a la teva estratègia de màrqueting de continguts i reserva temps en la teva agenda.
  • Diners. En algunes ocasions no tindràs temps i/o coneixements, però podràs subcontractar a algú que t'ajudi en la teva estratègia de continguts. Valora quants diners pots destinar a la creació de continguts.

Existeix un tercer recurs, que són els coneixements tècnics que tens. Així, per crear un vídeo o podcast professional, necessites un mínim de coneixements.

Si et falten coneixements, pots invertir temps a formar-te o diners a contractar a algú que ho faci per tu. Una altra opció és començar pel que domines i saps fer.


5. Tipus de continguts

Una vegada tenim definits els nostres objectius, el perfil de la nostra audiència i els recursos dels quals disposem, és el moment de decidir què tipus de contingut volem crear per a la nostra estratègia de content màrqueting.

Estrategia Marketing Contenidos

Existeixen moltes opcions, com són:

  • Articles del blog. Encara que siguis youtuber o instagramer, és recomanable que tinguis un blog on centris tota la teva estratègia de continguts. Aquí pots escriure articles on incloure els teus vídeos, imatges o podcasts.
  • Vídeos. Els vídeos són una de les millors formes de connectar amb la teva audiència. Si no t'asseguis còmode davant d'una càmera, sempre pots gravar la pantalla. És fonamental que els vídeos siguin de qualitat.
  • Webinars. Els webinars són enregistraments de vídeo en directe, en els quals normalment comparteixes contingut de qualitat amb la teva audiència. Són una de les formes més efectives de captar leads i vendre els teus productes i serveis.
  • Podcasts. Els millors podcasts són aquells que inclouen entrevistes a persones que aporten valor a la teva audiència. El seu és escriure un article de blog que inclogui el podcast en qüestió. Normalment l'entrevistat també t'enllaçarà.
  • Imatges. Aquí es poden crear diferents tipus d'imatges: des de fotos per Instagram a infografies per Pinterest, passant per cites a publicar en la majoria de canals. No t'oblidis d'incloure les paraules clau separades per guions en el nom de la imatge.
  • Guies. Les guies són recursos de gran utilitat, normalment en pdf, que la persona pot descarregar al seu dispositiu electrònic. Són molt elaboriosas de crear, per la qual cosa et recomano que obliguis al seu registre en el teu newsletter abans de poder-la descarregar.
  • Plantilles. És possible que hagis creat plantilles que et siguin molt útils en el teu dia a dia i que puguis compartir amb uns altres. Aquí, de nou, el seu és que demanis la seva subscripció a la teva newsletter abans de poder descarregar-la.
  • Lead magnet. Una de les millors formes d'aconseguir leads és creant un lead magnet pel teu newsletter. Est és un contingut que la persona podrà veure una vegada se subscrigui. El lead magnet pot ser un ebook, un pdf o un curs per correu electrònic, entre uns altres.

L'important aquí és que triïs el format que més s'ajusta a la teva audiència i que pots crear amb els teus recursos.


7. Canales de publicació

Una vegada ja saps què tipus de contingut vas a crear, el següent pas és pensar què canals són els millors per publicar-ho.

Recorda això:

El millor canal de publicació és el que usen els teus clients potencials.

Si els teus clients estan en LinkedIn, no insisteixis tant en Facebook, tret que estiguin en els dos.

Decideix en quins canals vas a estar present de forma activa, i desenvolupa una estratègia de continguts per a cadascun d'ells.

Així, en Instagram ens centrarem a connectar amb la nostra audiència mitjançant imatges i vídeos, mentre que en LinkedIn usarem un to més formal amb el qual arribar als nostres clients potencials.

No vulguis estar present en totes les xarxes socials, perquè cadascuna d'elles et va a portar un temps i dedicació.

Millor prioritza aquelles on es troben els teus clients potencials i desenvolupa una estratègia de continguts altament efectiva.


7. Freqüència de publicació

Una vegada ja tens clar el tipus de contingut que vas a crear, el següent pas és decidir amb quina freqüència vas a publicar els continguts.

Aquí, de nou, menys és més. És clar que si pots publicar dues vegades a la setmana serà millor que una, excepte si la qualitat es veu afectada.

No t'enganyis, crear contingut de qualitat porta molt temps. Has de ser conscient de quins recursos disposes.

Una vegada tens clar el tipus de continguts i la freqüència de publicació, val la pena que et creïs un calendari editorial en el qual indiquis què contingut vas a publicar, quan, on i com.


8. Promoció de continguts

No és suficient amb que creïs continguts de qualitat i els publiquis. És necessari que els donis a conèixer i promocions.

Aquestes són algunes de les formes en què pots promocionar els teus continguts:

  • Compartint el contingut a les xarxes socials. Perquè no sigui avorrit i repetitiu, utilitza diferents textos o imatges a l'hora de compartir. Cada xarxa social té un to diferent, usa-ho.
  • Enviant una newsletter setmanal. No et limitis a copiar i pegar el contingut publicat, aporta valor afegit, que la persona senti que perd alguna cosa si es dóna de baixa.
  • Fent entrevistes memorables. Si entrevistes a persones interessants, aquestes compartiran el contingut amb la seva audiència, amb el que guanyaràs visibilitat.
  • Mitjançant el guest blogging. Es tracta d'escriure en el blog d'una altra persona com convidat. Aquest contingut ha de ser molt valuós perquè la persona vulgui saber més de tu.
  • A través de promocions de pagament. Una manera d'arribar a gent que no et coneix, és amb promocions de pagament. Una de les eines més efectives és Facebook Ads.
  • Aprofitant el linkbaiting. Quan creguis contingut d'alt valor afegit, són els altres els que ho volen compartir sense tu demanar gens. Crea contingut que la gent vulgui compartir.

Com veus, existeixen moltes opcions per promocionar els teus continguts. Et recomano reservar un temps en la teva agenda per a la promoció dels teus continguts, participant activament a les xarxes socials.


9. Analítica web

Un altre dels grans errors que cometen molts emprenedors quan comencen és no mesurar. Creen contingut de qualitat, ho distribueixen, però no saben què contingut funciona i quin no.

Això porta a una gran pèrdua de temps i recursos. Necessites analitzar el comportament dels usuaris, quins continguts tenen més vistes, durada de la vista, vegades que s'ha compartit a les xarxes socials, etc.

Recorda això:

Sense dades, no hi ha estratègia.

Necessites poder mesurar la relació dels usuaris amb el teu contingut per veure quins són les seves preferències i adaptar la teva estratègia a la mateixa.


10. Implementar millores

Ja amb les dades a la mà, pots valorar què és el que millor està funcionant i què cal canviar.

La teva estratègia de màrqueting de continguts s'ha d'anar emmotllant al comportament de l'usuari. Si en algun moment tens dubtes, sempre pots fer una enquesta.

L'important és que valors el que funciona, descartis el que no i iniciïs aquest procés de 10 passos de forma regular.


Conclusió

Desenvolupar una estratègia de màrqueting de continguts és més simple quan segueixes aquests passos. Sense una estratègia de continguts és molt difícil posicionar-se com un expert, amb el que val la pena que desenvolupis la teva.

Si t'ha agradat l'article, et convido ara a compartir-ho a les teves xarxes socials i a deixar un comentari. Serà un plaer llegir-te!

0 Comentarios

Contesta

L'adreça electrònica no es publicarà. Els camps necessaris estan marcats amb *

*

Inicia Sesión con tu Usuario y Contraseña

¿Olvidó sus datos?