Cómo Posicionarse como Experto Paso a Paso · Sandra Guerrero
Cómo posicionarse como experto

A la hora de posicionarse como experto, son muchos los que solo piensan en ellos mismos. Pero la realidad es que son los demás quienes deciden si eres o no un experto.

¿El motivo? Son ellos quienes te van a comprar.

Y no solo eso, uno mismo nunca debe autodenominarse un experto, esto es algo que han de hacer los demás.

Después de 10 años trabajando con emprendedores y empresarios, he desarrollado un método que permite a mis clientes posicionarse como expertos.

En este artículo quiero compartir contigo este método para que tú también seas considerado un experto en tu nicho.


Posicionarse como experto no es para todos

Una de las cosas que más me desmotivaban cuando estaba empezando, es que muchos posts me decían el qué, pero no el cómo.

Ni te imaginas la frustración que eso me causaba.

Decidí que mis posts no iban a ser así, que lo iba a dar todo. Y cuando digo todo, es todo.

Así que aquí vas a encontrar no sólo qué hacer y cómo hacerlo, sino el por qué es importante que lo hagas así.

Te garantizo que si sigues este método paso a paso, tú también podrás posicionarte como experto.

Sí que te he de advertir que con leer este post y aplicar lo que te digo con prisas, no es suficiente. Es necesario parar y reflexionar.

El camino al éxito no es tan fácil. Si lo fuera, todo el mundo lo conseguiría. Y en sí, bien sabes que solo lo logra una minoría.

Y no es porque no se pueda, ¡qué se puede!, sino porque no tienen la base bien implementada.

Creé mi programa Mentoring 360º porque sé de mis clientes que con un buen acompañamiento se obtienen los mejores resultados.

Necesitas trabajar a fondo, profundizar al máximo en cada uno de los puntos. Esta es la única manera de obtener el éxito.


Los 5 pasos para posicionarse como experto

Veamos ahora mi método en 5 pasos para posicionarte como un experto.

Seguramente que cuando los leas te parezcan sencillos, pero te aseguro que aplicarlos no es tan fácil.

Sin ir más lejos, mis clientes, con mi apoyo, dedican varias semanas a todo este proceso.

Porque no se trata de empezar a escribir deprisa y corriendo. Se trata de conectarte contigo y con tu cliente ideal hasta encontrar la mejor respuesta.

Te garantizo que este método funciona.

Lo he aplicado a muchos negocios online que he creado con excelentes resultados.

Aquí tienes los 5 pasos para posicionarse como experto:

  • Paso 1. Definir quién eres y tu visión de futuro.
  • Paso 2. Conectar con el perfil de tu cliente ideal.
  • Paso 3. Crear la oferta que tu cliente ideal no puede resistir (y tú tampoco).
  • Paso 4. Desarrollar una estrategia de comunicación única y memorable.
  • Paso 5. Actuar, medir y, si hace falta, corregir.

A continuación, vamos a ver estos pasos en detalle. Recuerda que, para lograr resultados, has de dedicarle tiempo, pasión y energía.


Paso 1. Definir quién eres y tu visión de futuro.

El primer paso es definir quién eres y tu visión de futuro. Fíjate que digo “definir quién eres” y no “quién quieres que los demás piensen que eres”.

Este es el error más grande que he encontrado entre los propietarios de negocios digitales, crear marcas pensando en cómo quieren que les vean los demás, olvidando quienes son.

¿Y sabes por qué sé que es el error más grande?

Porque es el que cometí yo con mi primer negocio online. Llegué a conseguir 80.000 visitas al mes a mi blog y, por este error, hube de dejarlo.

¿El motivo?

Cuando te pones una careta, tu vida se resiente a todos los niveles. Da igual el éxito que tengas con tu negocio, no eres tú y no te llena.

Créeme, te lo digo por experiencia.

Seguramente estés pensando que si te muestras como eres nadie te contratará. Pero nada más lejos de la realidad.

Hoy en día estamos todos conectados al mundo entero.

A un solo clic se encuentra una persona que está deseando contratar tus productos y servicios. Pero no podrá hacerlo si no te muestras tal y como eres.

Pudiendo elegir trabajar con alguien que hace que disfrutes de cada segundo de tu trabajo, ¿por qué enfocarte a potenciales clientes con los que te sentirás amargado?

Así, para este primer paso te propongo este ejercicio:

Si todo fuera posible, ¿en 5 años vista cómo querrías que fuera tu vida a todos los niveles?

Conéctate contigo, piensa en tu manera de ser, tus prioridades y valores.

¿Prefieres trabajar en casa o vivir viajando? ¿Te gustaría trabajar con clientes 1-1 o prefieres las grandes empresas?

Visualiza tu futuro con todo detalle. Anota tus prioridades, tus valores, tu visión.

Solo cuando tengas muy claro quién eres y cuál es tu visión de futuro, ve al segundo paso.

Que no te entren las prisas y quieras hacerlo rápido, recuerda que para que este método sea efectivo necesitas profundizar y dedicarle tiempo.


Paso 2. Conectar con el perfil de tu cliente ideal.

Una vez ya tienes muy claro quién eres y cuál es tu visión de futuro, el siguiente paso será conectar con el perfil de tu cliente ideal.

El perfil de tu cliente ideal es una persona inventada que representa a tus mejores clientes.

Crear el perfil de tu cliente ideal es clave para posicionarse como experto porque, tal y como hemos visto, son los demás los que decidirán si consideran que lo eres o no.

Para que el perfil de tu cliente ideal sea efectivo, necesitas sentir que esa persona es de carne y hueso.

Y eso, te avanzo, son muchas horas de trabajo.

Con gran diferencia, este es el paso que más tiempo, energía y dedicación te va a llevar. Pero te puedo asegurar que si lo haces bien, los resultados serán increíbles.

¿Por qué necesitas crear el perfil de tu cliente ideal?

Muy fácil. Si quieres llegar a todo el mundo, al final no llegas a nadie, porque comunicas de manera que no conecta con el tipo de persona a la que te diriges.

Así, tu mensaje tiene que ser 100% personalizado. Tu cliente ideal ha de sentir que te diriges a él, que le hablas a él. ¡Ha de sentir que le conoces, aunque no te haya visto en su vida!

Y eso solo lo puedes conseguir si creas un perfil de cliente ideal que sientas real.

En la Guía de regalo que doy con la suscripción a mi newsletter, encontrarás todas las preguntas que utilizo para crear un perfil de cliente ideal efectivo.

Son exactamente las mismas preguntas que utilizo con mis clientes, excepto que con ellos profundizamos todavía más.

Te aseguro que si contestas a estas preguntas tienes prácticamente todo lo que necesitas para crear un perfil de cliente ideal altamente efectivo.

Además, en esta Guía práctica te explico todos estos pasos en profundidad, con ejercicios prácticos para cada uno de ellos.

Para conseguirla, solo necesitas suscribirte aquí:

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Piénsalo, dale vueltas, madúralo. Cuanto más te impliques en el proceso, más real sentirás a tu cliente ideal y más fácil te será conectar con él.


Paso 3. Crear una oferta que tu cliente ideal no puede resistir (y tú tampoco).

Cuando ya tienes muy claro quién eres tú y quién es tu cliente ideal, el siguiente paso es crear una oferta que tu cliente ideal no pueda resistir… y tú tampoco.

En este tercer paso, lo que estamos haciendo es crear un puente que una tu marca con tu cliente ideal.

Aquí, la mayoría de personas se dedican a crear productos y servicios sin ton ni son. Y de aquí que la mayoría abandonen.

Porque no es suficiente con crear una buena oferta.

Hay que crear una oferta que enamore, que tu cliente ideal simplemente no se pueda resistir.

Y para eso, nada mejor como esta cita:

Yo creo que lo esencial cuando estás diseñando tu oferta es pensar en la transformación que va a ocurrir en la vida de tu cliente, ya sea un consumidor o una empresa. – Franck Scipion.

¿Entiendes ahora por qué era tan importante conectar con el perfil de tu cliente ideal?

Porque solo podrás entender el poder transformador por el que tu cliente pagaría lo que fuera si conoces en profundidad su psique.

Quién sólo vende productos o servicios, lo tiene muy mal para posicionarse como experto.

¿El motivo? Que solo se considera experto al que transforma vidas con su trabajo. En otro caso, eres uno más de tantos.

Pero espera, no te lances ahora de cabeza a crear tu oferta, que todavía nos falta un punto importante.

Y esto es: tú tampoco te has de poder resistir a esta oferta que estás a punto de crear.

Pudiendo crear cualquier producto o servicio, ¿por qué no crear uno que te apasione tanto que solo disfrutes con tu trabajo?

Crea una oferta que te enamore a ti y a tu cliente.

Una oferta con la que los dos disfrutéis del poder transformador de tu oferta.

De este modo, tu cliente ideal estará encantado porque estarás haciendo realidad tu visión. Y tú también te sentirás magnífico porque estarás haciendo realidad la tuya.

¿Ves la potencia de este método en 5 pasos? Si los aplicas, notarás enseguida el cambio.


Paso 4. Desarrollar una estrategia de comunicación única y memorable.

Está muy bien ser decidido y actuar, pero para lograr los mejores resultados, lo primero que hay que hacer es pensar.

Si de veras quieres ver cómo tu negocio digital emprende el vuelo, necesitas desarrollar una estrategia de comunicación única y memorable.

Antes de hacer nada, el primer paso será pensar cómo vas a conseguir visibilidad. Porque puedes tener la mejor estrategia del mundo, sin visibilidad no te va a servir de nada.

Si ya tienes visibilidad, el siguiente paso será pensar en qué tipo de experto te quieres posicionar.

Porque no es suficiente en que los demás te vean como un experto. Lo importante es que te vean como la clase de experto que quieres ser, ¿no crees?

En otras palabras, necesitas ser capaz de comunicar quién eres y qué oferta tienes, de manera que a tu cliente ideal le enamore.

Porque, en otro caso, tú lo tendrás muy claro, pero no la persona a la que te diriges.

Y esta es la que, al final del día, te va a comprar.

Todos los elementos de tu marca han de comunicar quién eres, qué ofreces y a quién te diriges. Desde tu logo al diseño de tu blog, pasando por el copy de toda tu web.

Es por este motivo que creé mi programa Lanzamiento 360º, porque veía que muchos clientes que solo me contrataban el diseño web, cerraban a los pocos meses por no tener una marca bien gestionada.

Mi consejo: tómate tu tiempo para crear una estrategia de comunicación única y memorable.


Paso 5. Actuar, medir y, si hace falta, corregir.

Llegamos ya al último paso. Este paso es el primero que dan muchas personas que arrancan un negocio. Y de aquí que tantos negocios cierren, porque faltan los otros 4 pasos.

Como has podido ver, antes de lanzarse a la acción, hay mucho trabajo que hacer.

Es aquí cuando empezamos a actuar, y no antes.

Ahora ya podemos diseñar el logo, la página web, crear el copy, preparar los correos de autoresponder de la newsletter, etc.

Y una vez hemos hecho esto con todo el amor y cariño del mundo, es cuando podemos lanzarnos al mercado.

Es por esto que yo a mis servicios los describo como “Branding, marketing y diseño desde el Amor”, porque cuando trabajamos con amor, esto se muestra en los resultados.

Una vez hayas implementado toda tu estrategia de comunicación de marca, necesitarás definir cómo vas a medir tu avance.

Porque, seamos honestos, difícilmente sale todo perfectamente bien a la primera.

Y esto no es fracasar ni equivocarse, es aprender, corregir y crecer.

Has de estar preparado para medir y corregir. Forma parte del proceso. Y el mejor feedback lo tendrás de tus seguidores y clientes.

Si sigues estos 5 pasos y llegas aquí, ya estás en marcha para posicionarte como un experto.


 

Gracias por leer “Cómo posicionarse como experto paso a paso”. ¿Estás preparado para aplicar estos pasos en tu negocio?
¡Deja un comentario y comparte este post con las personas que les pueda interesar!
Y si necesitas ayuda para implementar los pasos, ponte ahora en contacto conmigo.

 

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